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场观超1000万,张兰大卖酸辣粉,​靠娱乐八卦出圈能火多久?

2022-11-24 07:29:26 来源:36氪

近几日,汪小菲和大S的隔空开撕彻底出圈。

汪小菲发了数十条微博,汪小菲母亲、俏江南创始人张兰也加入,双方几个回合,风头甚至有点盖住了世界杯。

不过出了这样的事,张兰并没有躲起来,反而频繁开启直播,一边为儿子鸣不平,一边直播带货。


(资料图)

站队汪小菲的大批网友冲进张兰的直播间,开启疯狂的买买买模式。

张兰直播间账号3天时间粉丝狂增近100万,日销售额也从此前的最多20多万,一下子干到了单日700万。仅麻六记的一款酸辣粉3天就卖了400万元。

张兰一天5场直播

粉丝暴涨近百万

单日销售额翻了几十倍

从21日汪小菲隔空开撕当天,张兰直播间的流量就暴涨。

21日,张兰断断续续地开了5场直播,从早上10点开始,一直到晚上7点才结束。

其中最长的一场直播长达5个小时,张兰全天累计直播时长有7个小时。

在风波前的18、19、20日的单日平均总场观人数在60万左右,同时最高在线人数都不超过1万。

而21日的5场直播场观总人数超过400万,同时在线人数最高达到10万。

22日的场观数据更是达到惊人的1600多万,当日直播5.7个小时。而今日的第一场直播,张兰直播3.5个小时,场观1100万,最高在线人数更是超过20万。

不到3天,张兰抖音账号的粉丝量暴涨。从不到200万,已经涨到近300万,而且这个数字还在不断增大。

大量网友通过在直播间购物支持张兰和汪小菲,热度转化成了实实在在的销售额。

21日张兰直播间的销售额为150万,22日就增长至700万,而23日直播3.5个小时销售额就有600万。

对比来看,11月14日到11月20日这七天里,单日销售额的最高28万,平均不到20万。

可以说,张兰直播间销售额前后相比有了几十倍的增长。

总体来看,21日到23日这三天,张兰直播间的商品以美食饮品品类为主,占比超40%。此外占比较大的是美妆个护、男装女装品类。

而美食饮品中又以张兰儿子汪小菲旗下的麻六记为主。

但是以往张兰直播带货虽然也有麻六记,但比例相比这几天要低得多。数据显示,从9月1日至11月20日这近3个月的时间里,张兰直播间销售额前十名只有3个是麻六记的产品,其余都是珠宝类的产品。

不过显然对于大多数涌进直播间的网友来说,麻六记的产品更容易卖出去。

按这三天的总销售额排名,前十名的商品中有6个都是麻六记的产品,这6个麻六记单品的销售额都超过60万。另外4款有护肤品、巧克力和按摩器等。

其中,麻六记的酸辣粉卖得最好的。标价39.9元的麻六记酸辣粉销售额在所有商品中排名第一,销量超过7万件。另一款标价59.9的麻六记酸辣粉销售额也超100万,销量也有1万多件。

今日,张兰在中午12点半开播,14点左右张兰直播间一度登上抖音带货总榜的第三名,“食遍天下”细分榜单的第一名。

而麻六记的官方抖音号直播带货的销售额也暴涨,此前很难超过20万,但21日至今,每天的销售额都突破100万,22日更是高达500万,今日销售额也超过100万。与张兰直播间一样,卖得最好的就是酸辣粉。

麻六记近7天粉丝也增加20万,总粉丝为112万。

而汪小菲本人的账号这几天并没有直播。

粉丝暴涨百万,销售额增加几十倍,一切看起来是那么亮眼。

但与东方甄选的知识出圈不同,张兰和汪小菲的麻六记是靠明星八卦出圈。

娱乐八卦的热度总会消失,那这种繁荣又能持续多久呢?

靠娱乐八卦出圈

能火多久?

作为俏江南的创始人,张兰曾经有过辉煌的时刻。不过后来由于多种原因,张兰退出了俏江南,曾经的光环也慢慢褪去。

但不管如何,张兰在餐饮行业的影响力还是不容小觑。张兰事业失意后,儿子汪小菲开始逐渐走向台前。

汪小菲曾经在茶饮、房地产等多个领域尝试,但是似乎没有引发多大的关注。

反而汪小菲的另一个身份——大S的老公,却成了牢牢绑定在汪小菲身上的标签。

当然这个标签对汪小菲来说确实有一定的帮助,娱乐圈的流量总是充盈的。但这种绑定却也没能挽救他们的婚姻。

而就在离婚风波爆发前,汪小菲的新餐饮创业项目麻六记刚成立没多久。

麻六记主打毛血旺、辣子鸡、水煮鱼等川菜产品,张兰的俏江南也是川菜,这次创业算是回到了张兰的老本行。

2021年初,麻六记在北京国贸开了第一家门店,当时汪小菲与张兰都出席了开业典礼。

据报道,目前麻六记在北京、上海等地共有17家门店,大部分门店在北京。美团显示,北京目前有13家麻六记门店,人均消费在100元左右。

凭借较为平民的价格和川菜的广泛受众,麻六记也成为网红店。而随之线上预制菜的大火,麻六记在直播上也下来大工夫。

除了麻六记官方店,张兰和汪小菲都亲自直播为麻六记带货。

今年6月份,张兰和汪小菲玩起了抠图直播,用录像代替真人直播带货,曾引起热议。

至于为什么用录像,答案很简单,那就是张兰和汪小菲本身自带流量。而另一个方面,恰恰也证明二人其实对直播并没有太重视。

再来看看当时的带货成绩。6个月前,麻六记也是张兰直播的主要产品。当时张兰场均销售额超12万,场均销量6000+。

而麻六记官方直播,场均销量2772,场均销售额为8.77万。

事实上,如果不和近三天的直播相比,6个月前张兰和麻六记的直播销售额与近3个月的销售额并没有多大差距。

数据显示,近3个月张兰直播场均销售额在9万左右,麻六记也是9万这个区间。当然这还是算上了最近3天后的平均值,如果忽略这三天,那么销售额会更低。

换句话说,相比6个月前张兰和麻六记的直播销售额并没有多大的提升。

对于汪小菲和张兰来说,直播增长进入到了一个平缓期。

客观上看,也许汪小菲和张兰并不屑于以家丑获取直播流量,但事实上它却以这种方式出圈。

从张兰大大方方在舆论中卖货,她并不介意利用突如其来的流量。

在商业角度上,她们也希望能有出圈的机会。只是这种流量的作用能够持续多久,又会不会带来副作用?热度过去,又能剩下什么?

今年直播带货圈里有个很有意思的例子,全面演绎了人红但就是卖不出货的典型案例。

T97咖啡,现在每天还有几百人看它直播,但销售额已经跌到1000元的水平了。

这样看来,麻六记起码比T97咖啡好多了,但到底又能好多少呢?

麻六记路还很长,当娱乐八卦被遗忘后,才是张兰和汪小菲的真正底色。

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